Branche: Medizintechnik, Labordienstleistung Linienfunktion: Vertrieb (Geschäftsführer) Thema: Umsatzsteigerung, Krisenmanagement Umsatz: 150 Mio. Euro Mitarbeiter: 300 Aufgabe Wie nahezu in allen anderen Branchen auch, war das Unternehmen nicht auf die COVID-Krise vorbereitet. In der machbaren Geschwindigkeit wurden sämtliche Prozesse auf das neue...
Es gibt Dinge, die man nur in der Welt der Bürokratie wirklich schätzen lernt. Etwa die Eleganz eines Antragsformulars oder die stille Poesie des Wortes "Bearbeitungszeitraum", das stets andeutet, dass die Dinge nur durch Warten an Wert gewinnen. Die Bürokratie kann vieles sein – effizienzsteigerndes Element einer rationalen Unternehmensführung, ga...
Der Zauber der Illusion Schweißgebadet wache ich auf. Ich stand vor dem Schalterbeamten und hatte doch glatt Passierschein A38 nicht dabei… ich schaute mich um, entdeckte, daß ich nicht in der Amtsstube sondern in meinem Hotelzimmr war und entschlummerte erneute, griente dabei grenzdebil vor mich hin, da ich wusste, daß es sowas nur bei Asterix und...
Branche: Medizintechnik – Investment und Disposables Linienfunktion: General Management (Geschäftsführer, gesamtverantwortlich DACH) Thema: Change, Restrukturierung, Turnaround Umsatz: 60 Mio. Euro Mitarbeiter: 70 Aufgaben (1) "Keep the business running", aber dennoch die Veränderung einleiten(2) Turnaround, Absatz und EBIT-Marge steigern(3) Untern...
Branche: Pharma Linienfunktion: General Management (European Director Rx products) Thema: Digitale Transformation, Lean, Change Management Umsatz: ca. 17 Mrd. Euro Mitarbeiter: N/A Aufgabe (1) Optimiere das laufende, niedrigmargige Geschäft (2) Finde und entwickle neue, margenreichere Geschäftsfelder (3) Entwickle die Geschäftsbeziehung zum Ku...
Branche: Medizintechnik (Humandiagnostik) Linie: Vertrieb - Vorstand Thema: Change, Restruktierung, Kundenzufriedenheit, Compliance Umsatz: ca. 150 Mio. CHF Mitarbeiter: ca. 500 Ausgangsituation und Aufgabe Anfänglich wurde die Situation des Unternehmens durch die Board Member wie folgt beschrieben: „Wir wachsen mit dem Markt, wollen aber stärker w...
Der Ausfall der Lieferkette ist kein unbekanntes Problem, hat sich aber spätestens mit Corona und der Kinderfiebersaft-Krise des letzten Winters in das Bewusstsein von Managern und Bürgern gedrängelt. Wenige hatten dieses Thema auf ihrem Radar, bestenfalls die Automobil-Supply Chain-Manager hatten unruhige Nächte, wenn sie an ihr auf europäischen S...
In Unternehmen wird bisweilen eine spezifische Sprache verwendet, die nicht selten Ausdruck der jeweiligen "Unternehmenskultur" ist. Für uns, die wir als Interimmanager Veränderungsprozesse anstoßen und begleiten, empfiehlt es sich daher, sehr genau auf die Unternehmenssprache zu achten. "Dominiert das "man"?, "Ist die Sprache oft ins Passiv gesetz...
Ist an der Kakophonie der Digitalisierung etwas dran oder lässt sich die Musik als Marketinggetöse einordnen? Lassen Sie mich dazu einen Blick ins Gesundheitssystem werfen, um so zumindest die Frage beantworten zu können, ob eine Digitalisierung im Gesundheitswesen nötig, machbar und gegebenenfalls bereits im Gange ist. Zu den Rand- und Rahmenbedin...
Branche: Medizintechnik Linie: Leiter Vertrieb Thema: Change und Post Merger Integration Umsatz: 80 Mio. Euro Mitarbeiter: N/A Die Aufgabe (1) Begleitung einer PE-finanzierten Unternehmensakquisition, „Ruhe ins Schiff bringen" (2) Restrukturierung und MBO eines defizitären Unternehmensteils • Steigerung von Umsatz und EBIT (3) Auf- und Umbau der Au...
Branche: Pharma Linie: General Management Thema: Change und Post Merger Integration Umsatz: 3 Mrd. Euro (Konzern) Mitarbeiter: 8.000 Die Aufgabe (1) Plane und führe einen Merger, „mache aus ehedem drei Firmen eine", „weg von paternalistischen hin zu Konzern-Strukturen" (2) Steigere die Produktivität durch Optimierung des Vertriebs; Absatz steigern,...
Branche: Medizintechnik - Laborgräte und Verbrauchsmaterialien Linie: Vertrieb Thema: Change / Turnaround Umsatz: 42 Mio. Euro Mitarbeiter: N/A Aufgaben: (1) Verkaufsmannschaft im Tagesgeschäft führen, Ordnung und Ruhe geben (2) Absatz wieder steigern, Preise (ASP, average selling price) steigern, EBIT-Marge steigern (3) Key-Account-Außendienst auf...
Manchmal beschleicht mich ein so Gefühl. Irgendwo in meiner Magengrube manifestiert es sich ein erstes Mal. Es zwickt und zwackt. Zumeist überhöre ich es, man muss nicht einer jeden Flatulenz Raum und Bedeutung zuordnen. In manchen Fällen jedoch muss es aber einfach raus. Und heute ist mal wieder so ein Tag… Ein Teil meiner alltäglichen Routine bes...
Manchmal beschleicht mich ein so Gefühl. Irgendwo in meiner Magengrube manifestiert es sich ein erstes Mal. Es zwickt und zwackt. Zumeist überhöre ich es, man muss nicht einer jeden Flatulenz Raum und Bedeutung zuordnen. In manchen Fällen jedoch muss es aber einfach raus. Und heute ist mal wieder so ein Tag… Ein Teil meiner alltäglichen Routine bes...
Manchmal beschleicht mich ein so Gefühl. Irgendwo in meiner Magengrube manifestiert es sich ein erstes Mal. Es zwickt und zwackt. Zumeist überhöre ich es, man muss nicht einer jeden Flatulenz Raum und Bedeutung zuordnen. In manchen Fällen jedoch muss es aber einfach raus. Und heute ist mal wieder so ein Tag… Ein Teil meiner alltäglichen Routine bes...
Manchmal beschleicht mich ein so Gefühl. Irgendwo in meiner Magengrube manifestiert es sich ein erstes Mal. Es zwickt und zwackt. Zumeist überhöre ich es, man muss nicht einer jeden Flatulenz Raum und Bedeutung zuordnen. In manchen Fällen jedoch muss es aber einfach raus. Ein Teil meiner alltäglichen Routine besteht darin, „Zeitung" zu lesen. Für m...
Manchmal beschleicht mich so ein Gefühl. Irgendwo in meiner Magengrube manifestiert es sich ein erstes Mal. Es zwickt und zwackt. Zumeist überhöre ich es: Man muss nicht einer jeden Flatulenz Raum und Bedeutung zuordnen. In manchen Fällen jedoch muss es aber einfach raus. Und heute ist mal wieder so ein Tag… Ein Teil meiner alltäglichen Routine bes...
Manchmal beschleicht mich so ein Gefühl. Irgendwo in meiner Magengrube manifestiert es sich ein erstes Mal. Es zwickt und zwackt. Zumeist überhöre ich es, man muss nicht einer jeden Flatulenz Raum und Bedeutung zuordnen. In manchen Fällen jedoch muss es aber einfach raus. Und heute ist mal wieder so ein Tag… Ich erinnerte mich ungern an eine vergan...
Manchmal beschleicht mich so ein Gefühl. Irgendwo in meiner Magengrube manifestiert es sich ein erstes Mal. Es zwickt und zwackt. Zumeist überhöre ich es, man muss nicht einer jeden Flatulenz Raum und Bedeutung zuordnen. In manchen Fällen jedoch muss es aber einfach raus. Und heute ist mal wieder so ein Tag… Ich war gerade dabei, einen Artikel über...
Ubiquitäre Veränderung zwingt uns zur Kreativität Lassen Sie mich mit zwei Banalitäten beginnen. Banalität 1: Die Veränderung ist allgegenwärtig, Kunden sowie deren Anforderungen – und damit der Markt – verändern sich ständig. Um auf diesen Veränderungsdruck reagieren zu können, brauchen wir neue Ideen, Kreativität und Menschen in Organisationen, d...
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