Hauptherausforderungen und Lösungen in der MedTec

Die mitteleuropäische MedTec-Industrie war in der Vergangenheit erfolgsverwöhnt. Zwei Faktoren trieben dabei die Umsatz- und Gewinnentwicklung. So war die Überalterung unserer Gesellschaft in den letzten 5 Dekaden ein guter Garant, um Umsatz und Gewinn zu steigern. Hinzu kam die Innovationsfähigkeit dieser Industrie. Dabei war nicht selten Deutschland als Nation der Tüftler und Ingenieure das beste Pferd im (europäischen) Stall.

In den letzten drei Dekaden hat sich dies zunehmend geändert. Die Kurve der Umsatz- und Gewinnsteigerung flachte sich ab. Europäische und gar globale Marktführer erschlafften hinsichtlich ihrer Innovationskraft, ursprünglich hochinnovative Produkte wurden zu Commodities, die zunehmende Größe der mittlerweile zu Konzernen herangewachsenen "Tüftlerbuden" wurden zum lähmenden Ballast. Nicht selten diskutierte man eher über die Größe des Dienstwagens denn über den Kunden und die sich hieraus ergebenden Bedürfnisse und Notwendigkeiten. Einstige Hidden Champions wurden zu Übernahmekandidaten und wurden nicht selten durch strategische Investoren und PE-Unternehmungen erworben. Hinzu kamen in deutlich gesteigertem Maße regulatorische Herausforderungen, eine um sich greifende Bürokratie sowie eine gesteigerte Bedeutung des Qualitätswesen.

Spricht man mit Entscheidern dieser Industrie, werden die o. g. Gründe unisono genannt. Man zeigt sich vereint im Anstimmen des Klagelieds und in einem Weltbild, in dem Hauptherausforderungen von außen kämen.

Damit werden aber all die Möglichkeiten, die sich ergeben, so man den Blick nach innen wendet, vernachlässigt.

Schauen wir uns daher für einen kurzen Moment unsere innere Welt mit der Perspektive des äußeren Betrachters an. Was sehen wir?

• Die Unternehmen sind groß, man versucht Skaleneffekte zu nutzen. Es wird sich ausgeruht auf schierer Größe und dabei zu wenig auf den Kunden geachtet. Größe statt Kundenzentrierung und Innovationskraft?
• Die Unternehmen sind träge, zumeist ihrer Größe geschuldet. Bildlich gesprochen: Was interessiert es den Magen, wenn auf seiner Außenfläche die Stechmücken Pogo tanzen?
• Die Unternehmen ersticken an äußerer Bürokratie, achten aber viel zu wenig auf die innere Bürokratie, die sogenannte Firmokratie.

Der Lösungsansatz ist simpel, verlangt aber viel Aumerksamkeit, Energie und "Liebe". Dabei muss sehr wohl auch geprüft werden, ob die auf dem Prinzip der schieren Größe ruhende, gängige Geschäftsstrategie wirklich noch opportun ist, oder ob es nicht sinnvoller erscheint, die großen Einheiten in mittelgroße umzuwandeln und diesen mehr Entscheidungs- und Handlungsspielraum an die Hand zu geben. Governance lässt sich auch in einer Welt realisieren, in der eine Holding ihren Töchter einen normativen Rahmen setzt, sich aber ansonsten nicht in operative Fragen einmischt. Heute braucht es rasch agierende Einheiten, keine Monolithen.

Management hat mehr denn je die Aufgabe, die Innovationskraft in den Mittelpunkt zu stellen – und nicht den Umsatz oder Gewinn. Diese mögen Ausdruck des jetzigen Erfolgs sein, aber niemals eine relevante Größe, die Aussage über die "Elastizität" des Unternehmens trifft. Der heutige Umsatz ist die Konsequenz der Dinge, die ich im Gestern tat. Will ich morgen auch noch Umsatz und Erfolg haben, muss strategisches Management sich auf den Aufbau zukünftiger Geschäftspotentiale fokussieren und sich, auch wenn es schmerzvoll ist, nicht in die Aufgaben des operativen Managements einmischen.

Firmokratie muss radikal abgebaut werden. Management muss den Mut aufbringen und sich von der überlebten Kontrollphantasie trennen. In einer komplexen Welt ist Kontrolle bestenfalls eine Illusion, der man sich weingeschwängerten Studen bei einem guten Glas hingeben mag. Im Berufsleben hat dies nichts zu suchen.

Dr. Bodo Antonic
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