Mode, Mumpitz oder „Must-have"? Die eigene Marke mit Qualität unterfüttern!

So ziemlich alle Interim Manager (m/w/d) verstehen sich selbst als Unternehmer in eigener Sache – aber nur wenige handeln auch als Unternehmer für ihr eigenes Geschäft. Diese Einschätzung wird deutlich, wenn wir die Investitionen von Unternehmen z. B. in Vertrieb, Marketing, F&E und Qualitätsnachweisen dem „typischen" Interim Manager gegenüberstellen, der am Projektende den Providern seinen aktualisierten CV mit dem launigen Vermerk „Wieder verfügbar" zusendet.

Im Rahmen der Professionalisierung im Interim Business, aber auch als Reaktion auf den sichtbar gestiegenen Wettbewerb in diesem Geschäft, sind im Interim Management inzwischen Qualitätsnachweise, Qualitätssiegel und Zertifikate ein sichtbares Merkmal für hohe Leistungsfähigkeit geworden. Sie sollen Kunden Orientierung und Sicherheit geben, es mit einem „Guten" zu tun zu haben, der den versprochenen Mehrwert auch liefern kann. Damit untermauern viele Interim Manager (m/w/d) ihren Expertenstatus und einen entsprechend „hohen" Tagessatz.

Dieser Beitrag zeigt auf, was aktuell in der Praxis von durchaus sehr erfolgreichen Interim Managern genutzt wird. Am Schluss ein Ausblick: Drei zentrale Dinge, die angesichts der Suchmaschinen und Künstlichen Intelligenzen (KI) wohl unverzichtbar werden.

Acht wirksame Maßnahmen in der aktuellen Praxis

Aktuell gibt es mehrere Ansätze für Interim Manager, die sich in der Praxis als wirksam erwiesen haben und in die viele Interim Manager z.T. erheblichen Aufwand an Zeit, Hirnschmalz und auch Geld investieren:

(1) Fachlich hochwertiger Content: Das sind vor allem Case Studies zu einem hervorragenden Kundenprojekt, gemäß Positionierung und Leistungsversprechen. Auch: Fachbeiträge, Blogs, Videos oder gar ein Fachbuch zu einem bestimmten Kundenproblem. Ideal ist es, wenn der Content von einem kompetenten und anerkannten Dritten kuratiert wird, wie es bei UNITEDINTERIM der Fall ist. Das erhöht die Glaubwürdigkeit signifikant und gibt Sicherheit gegenüber Content von Wettbewerbern, der nicht kuratiert ist.

(2) Weiterbildung: Aktuelle Zertifikate von anerkannten Institutionen (Universitäten, Business Schools, Akademien) zu fachlichen Themen, die in unmittelbarem Zusammenhang mit der Positionierung und dem Leistungsversprechen stehen. Das weist in jedem Einzelffall aktuelles und damit wertvolles Knowhow nach - vor allem im Vergleich zu den Wettbewerbern, die das nicht nachweisen können.

(3) Zertifikate und Titel: Ein Beispiel für einen anerkannten Qualitätsnachweis ist die Zertifizierung „Certified Interim Manager (m/w/d)", angeboten von der renommierten Steinbeis Augsburg Business School.

(4) Qualitätssiegel: Es gibt Qualitätssiegel, wie sie z.B. von UNITEDINTERIM für die Interim Manager oder auch dem BVMID ausschließlich nach ausführlicher Qualitätssicherung durch ein Expertengremium vergeben werden.

(5) Mitgliedschaften: Die relevanten Branchenverbände (wie DDIM, DÖIM, DSIM, VRIM) nehmen ausschließlich Mitglieder auf, die einen Qualitätscheck durchlaufen haben und in der Branche einen guten Ruf genießen. Manche Interim Manager werden auch (nach bestandener Qualitätsprüfung) Mitglied in einer gut beleumundeten Sozietät, um vom Renommee der Sozietät und der anderen Mitglieder zu profitieren (zu den größeren gehören z.B. dieSaremas, F&P, taskforce).

(6) Awards: Sowohl die Verbände der Interim Manager, als auch der AIMP (Arbeitskreis Interim Management Provider) oder auch Plattformen wie UNITEDINTERIM (in Zusammenarbeit mit der Steinbeis Augsburg Business School) loben regelmäßig renommierte Awards für Interim Manager aus, z.B. „Interim Manager des Jahres". Die Teilnahme ist kostenfrei, erfordert jedoch typischerwesie umfangreiche Unterlagen, Dokumentationen und Nachweise für die Jury.

(7) Advertorials: Viele anerkannte Wirtschafts-Medien geben Interim Managern die Möglichkeit, ihr Leistungsangebot darzustellen, sei es als Bericht oder Interview, manchmal auch in Ergänzung mit einem Siegel. Sehr oft geschieht das in seriöser Form – immer aber auch mit dem Hinweis „Advertorial" oder „Bezahlte Werbung". Das kostet – natürlich – Geld, bringt jedoch im Gegenzug nachweislich Reichweite für die eigene Botschaft in der relevanten Zielgruppe, die auf anderem Weg so gut wie niemals zu erreichen ist.

(8) Pressearbeit: Gerade vor dem Hintergrund, dass KIs intensiv die Medien nach Informationen durchforsten, gewinnt die eigene Pressearbeit (PR) an Bedeutung. Gut gemachte Presseberichte – orientiert an aktuellen Kundenproblemen – können Interim Manager als wertvolle Lösungsanbieter bekannt machen. Die Pressearbeit kann auch z.B. in einem Bericht über einen Vortrag bei einer Verbandstagung, eine fachlich hochwertige Publikation oder den erfolgreichen Abschluss eines besonderen Projektes (mit Interview des Geschäftsführers des Kunden) bestehen. Die Zusammenarbeit mit einer professionellen Presseagentur bringt messbare und nachhaltig wirksame Resultate – ist jedoch im Gegenzug – natürlich – mit einer signifikanten Investition verbunden.

Drei zentrale „Must-haves" für Interim Manager

Angesichts des klaren Trends, dass Kunden und auch Provider vermehrt Suchmaschinen und Künstliche Intelligenzen (KI) bei der Informationsbeschaffung über Interim Manager und Suche nach geeigneten Kandidaten für ihre Projektanfragen nutzen, scheint die „Goldene Strategie" aus 3 unverzichtbaren Kern-Elementen zu bestehen, die natürlich noch durch weitere o.g. Elemente ergänzt werden können:

(1) Schreiben Sie hochwertigen Fachcontent! Das ist grundlegend für das zentrale Kundenbedürfnis nach Sicherheit. Besonders wirksam sind Case Studies und Fachbeiträge oder gar ein Fachbuch zu einem bestimmten Kundenproblem. Idealerweise: Lassen Sie das von kompetenten und anerkannten Dritten kuratieren. Nutzen Sie diesen Content auch für Ihre Bewerbung bei Awards und für Qualitätssiegel.

(2) Zeigen Sie sich mit diesem Content an relevanten Orten, vor allem digitaler Art! Aber Achtung: Nur offene (!) digitale Plattformen ermöglichen eine hohe Reichweite und damit Sichtbarkeit in der Zielgruppe. Wirksam sind LindedIn als General Interest Business Plattform zur allgemeinen Sichtbarkeit, YouTube für Videos, Amazon für Fachbücher, UNITEDINTERIM als Spezialanbieter für die besonderen Informations-Bedürfnisse von Entscheidern rund um das Interim Management – ideal für Case Studies.

(3) Bilden Sie sich weiter! Erwerben Sie aktuelle Zertifikate in Ihrem Fachgebiet und zeigen Sie diese. Der Erwerb von aktuellem Knowhow ist eine nachhaltig wirksame Investition in sich selbst!

Dr. Harald Schönfeld
UNITEDINTERIM GmbH
Geschäftsführer
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